I bilanci definitivi saranno approvati e pubblicati a fine marzo, ma dai primi consuntivi sembra prospettarsi un’altra ottima annata per Darta Saving.
Dopo un 2015 da record, Darta Saving, società 100% Allianz SpA, continua a posizionarsi tra le migliori e più attive società assicurative cross border che operano sul mercato italiano. Il Retail ha certamente fatto la parte del leone, con circa il 90% della raccolta nel 2016, ma è molto interessante anche il dato del mercato private, che conta una raccolta derivante da diversi canali distributivi: segnale di un già avviato processo di diversificazione, parte della strategia attuale e futura della Compagnia dublinese.
Una storia di successo
Dalla sua apertura, ad opera di RAS nel 2003, Darta Saving ha focalizzato la sua vendita su prodotti Unit Linked, utilizzando esclusivamente la rete distributiva di Allianz Bank, e facendo leva sul servizio offerto, come ad esempio l’essere sostituto d’imposta, il supporto alla rete distributiva nel post-vendita, e l’assistenza nella formazione della rete.
Un momento fondamentale nello sviluppo del business in Italia è stato nel 2009 l’introduzione del concetto Team all’interno del prodotto Unit Linked Challenge. Team, esclusiva di Darta in Italia, è la possibilità di far competere i migliori Asset Managers a livello mondiale, ognuno nella gestione di un fondo interno di Darta, con vincoli di asset allocation, volatilità, commissioni di gestione e ribilanciamenti. Una selezione unica nel panorama risparmio in Italia, ottenuta grazie al contributo, al valore e alla forza dei brand Allianz e Allianz Bank.
Lo sviluppo di Darta è continuato con le prime polizze di Private Insurance nel 2010, e il lancio di prodotti di protezione e decumulo finanziario nel 2014. Infine, come già accennato, l’ampliamento delle strategia di distribuzione attraverso la cooperazione con canali di distribuzione terzi al mondo Allianz, e la ricerca di nuove opportunità fuori dai confini italiani.
Una scelta vincente
Il trend positivo ed i risultati in valore assoluto danno ragione dell’ottimo lavoro intrapreso a monte per raggiungere capillarmente il mercato con soluzioni mirate.
Darta Saving fa dell’attenzione al cliente e di solide partnership elementi distintivi del suo business: centro di innovazione ed eccellenza pan-europea, il biglietto da visita della compagnia è rappresentato da una accurata conoscenza in termini di definizione di prodotto e flessibilità nella scelta delle soluzioni migliori per il singolo distributore. Il tutto supportato da una solida base economica e integrità, elementi distintivi del gruppo Allianz.
La ricerca di partner commerciali non è limitata all’avviamento di semplici accordi di
collaborazione per la vendita dei prodotti esistenti. Si è scelto, invece, di sviluppare soluzioni innovative e offerte ad ogni distributore, in modo da fornire un prodotto idoneo ai clienti della specifica rete di vendita, calibrati sui diversi profili.
Sono stati inoltre introdotti prodotti con elementi ben distintivi: un prodotto multifondo, con architettura aperta ed un confronto, unico nella specie, tra diverse case di gestione; un prodotto con la creazione di un flusso di reddito continuo fino a scadenza; un prodotto gestito per creare un rendimento target per il cliente.
In questo modo si è riusciti a coprire esigenze diverse con soluzioni specifiche: una strategia che è stata premiata dal mercato.
E il futuro?
Anche nel 2017 si proseguirà sulla strada tracciata in questi anni, ovvero stringere partnership con distributori qualificati proponendo prodotti mirati e portando l’esperienza del gruppo Allianz, oltre a rafforzare le cooperazioni già esistenti con varie reti in Italia. Obiettivo dichiarato della Compagnia: essere il partner assicurativo di riferimento specializzato nell’offerta di prodotti di qualità e su misura.
All’orizzonte c’è già la stipula di un contratto con un nuovo distributore, mentre sono stati già organizzati vari eventi sul territorio al fine di essere più vicini alle necessità della rete e contestualmente dare maggiore visibilità al brand.
Notizie positive arrivano anche dalla Lituania, mercato coperto da Darta, dove è in crescita la sottoscrizione di polizze unit linked. Il mercato estero rappresenta un ulteriore elemento strategico per la diversificazione del business e la crescita della Compagnia.
Per il nuovo anno, infine, è previsto lo sviluppo di nuovi prodotti che arricchiranno il paniere di Darta, mentre si guarda già avanti ad essere pronti all’introduzione dei Priips, di cui si prevede l’avvio a inizio del 2018.